接着，我把和刘鸿山的谈话内容，简要地向夏云做了汇报。
直到我说完，电话那头的夏云还在沉默，显然她听到不顺利的消息后，心情不太好。
片刻后，夏云才问：“那你下一步打算怎么办？”
“明天再往找其他备选客户谈谈，先谈一轮，假如还是没能谈下合适的代理商的话，到时候再和你电话讨论一下，是否在广西划区域设几个代理商，或者把销售任务降低，先让代理商小批量进货，慢慢做。”
夏云沉默了几秒钟，“好吧，现在也只能这样了，明天你及时向我汇报情况，我这两天正考虑要到那个区域出差，假如你那边搞不定的话，我亲身过往一趟吧。”
听到她的话，我有点想笑，但还是保持着安静的语气说道：“好的，我尽最大努力，盼看不用夏总你亲身出马。”
又和夏云聊了几句，挂掉电话后，我无奈地叹了一口吻。
夏云亲身出马就能解决代理商没有资金运作的困难吗？
当然，南宁还是有很多不缺钱的公司，不少老板随便就能掏一笔钱出来做宇飞的产品，但问题是，人家的经营模式和客户渠道，合适宇飞的产品吗？
我对这个市场很熟悉，也做过大批调查，又合适又有钱的公司，手上全都有别的一体机品牌的代理权了。宇飞的一体机上市比别人慢了太多，早已失往市场先机。
固然我没有夏云的才干学识，但我有几年业务经验，混过这片市场，和众多省份县市的老板打过交道，自认业务能力还算过得往。我搞不定的客户，夏云未必能搞得定。
但我没有禁止夏云来南宁，甚至还隐隐有些期待，能和夏云一起出差，住同一个酒店，会不会产生些让我荡漾的事？
虽说如此，我还是要尽自己最大的努力，尽量不用夏云出马就能签下合适的代理商。
我和覃川、程人杰这三个寡公佬没有喝到太晚，十点多的时候覃川就送我们回酒店，之后我和程人杰也没有找小姐。我固然粗俗，但心坎还是很盼看自己能成为一个正派人物的。
第二天早上，我和程人杰便离开酒店，访问一个备选客户。
和德众科技一样，回南宁之前我就和这个客户沟通过了，他也对宇飞的产品表露出极大的兴趣。
只不过，我感到德众科技是最理想最合适的代理商，所以昨天才第一个找了刘鸿山。
花了许久时间，我和程人杰把新品的卖点，推广模式等等都先容完，让客户信心满满，十分想接新品代理的时候，我才把现金操作的模式告诉他。
之所以这样做，是为了先画一块饼，给足利润的诱惑，吊起客户的兴趣和信心。只有这样，才干让后面的艰苦显得没那么大。这也是做销售的一个要害技巧。
但，我再次失败了，客户听到要现金操作之后，很扫兴，甚至有些恼火，一再地问我能不能做赊销。
终极的成果显而易见，我和程人杰默默地带着样板机离开，而客户甚至不肯送我们出门，显然他仍在恼火。
这是很无奈的事情，并不是由于我的谈判态度和技巧有问题，也怨不得客户性格不好。毕竟，勾起了客户的兴趣，却终极又用一盆冷水扑灭，很残暴。这个客户显然没措施解决资金的问题，否则也不会这么恼火。
我和程人杰没有灰心丧气，趁着间隔中午放工还有时间，又持续访问下一个客户。
直到傍晚放工的时候，我和程人杰才默默地回到酒店，今天一共访问了三个客户，却没一个谈成的，三个客户都请求赊销账期，没有商量的余地。
直到此时，我手上的备选代理商，就只剩下最后两个。
由于覃川有事，晚饭我就和程人杰随便找了个快餐店解决，回到酒店房间后，便拿出手机打给夏云。
我把今天的不顺利如实地告诉了夏云，她固然没有责备我，但从语气进耳得出她很不兴奋。
最后，她告诉我，明天上午之前我访问完最后的两个备选客户后，还是没能谈下来的话，她下午就立即赶来南宁。
我懂得她的心情，毕竟新品的销量对她来说，实在是太重要了。
第二天上午，当我再次碰壁，手上只剩最后一个备选客户之后，我和程人杰跑到卖场旁边的冷饮店喝冷饮冷静一下。
“涛哥，要不，回往找刘鸿山，跟他谈划区域代理和任务量？”程人杰一脸苦相地看着我。
我摇摇头：“还不是时候，实在没措施的时候再考虑这个吧。”
“但现在确实是没措施了啊。”
“等夏总监过来了再说，让她做决定吧。”
“可是，她过来了，我们会不会被骂啊？”
“要骂也是骂我，你怕什么？”
我边笑着说，边拿出手机，发了一条微信给夏云，告诉她，最后一个客户不用谈了，她可以直接赶来。
直至今天，我和程人杰的工作已经开展三天，但是没有任何收获，我都不好意思打电话给她。
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