出差之前，夏云固然没有给我下达明确的任务，但她表露了对我的期待。
宇飞高层有人阻拦新品的渠道拓展，销售部确定也有人被高层收买或者暗中授意，要么是拖拖拉拉地谈不下代理商，要么随便签个不卖力的代理商搪塞了事。
夏云固然是营销总监，统管宇飞的营销部分，但尽不是所有人都会卖力干活。
我自然很想和新品做好，一方面销量决定了我的提成，另一方面可能是我对夏云很有好感，甚至对她抱有理想的原因吧。
但我能力有限，尤其是面对资金这个艰苦的时候，我束手无策。
而且，我只是负责华南区而已，其他区域的人我管不着，只能尽最大努力管控手下的人，做好华南区。
至于程人杰，他不像是被高层收买了，他还不至于那么笨，要阻拦的话也不会当着我的面说出刚才那番话。他显然只是不知道新品的重要性，缺乏业务谈判的经验而已。
刘鸿山说完那番话之后，便不再说话，只端起茶碗泡茶。程人杰也不说话，他自然不能越权答复刘鸿山。
几乎是不经思索，我便歉然地对刘鸿山说道：“刘总，很抱歉，我们公司很重视新品的销量，也给我们都定下了销售任务量，所以，刘总说的方案，我们实在没措施吸收。”
刘鸿山显得很扫兴，“唉！你们还是找别人谈谈吧，只能怪我没钱没实力啊！你放心，你刚才所说的销售方案，我不会向外面流露的。”
“我信得过刘总。”我坦然地对他笑笑。
接下来，我和程人杰没有立即离开，而是和刘鸿山聊起了广西市场的情况。
他这人很不错，生意没谈成，但也给了不少中肯的意见给我们，包含市场上有哪些公司有资金有实力接宇飞的新品代理等。
直到邻近放工的时候，我提出要请刘鸿山吃晚饭，他很歉意地说放工后要往幼儿园接小孩，委婉地拒尽了我，然后我和程人杰才告辞离开。
我看了看时间，已经不够再访问下一个客户，于是便带着程人杰到卖场里面往逛，看看市场。
逛着逛着，程人杰忽然问我：“涛哥，我感到刘鸿山还留有余地啊，看得出忽然很想做我们的产品，但他甚至没问任务量就拒尽了我们，他是不是想等我们找不到其他合适的代理商之后，再回往找他，然后他再跟我们谈条件？”
我看了他一眼，笑了笑，程人杰这小子头脑一点都不笨。
“呵呵，阿杰，刘鸿山只用了几年时间，就把他的公司做到如今这个规模，阐明他这个人还是很有本事的。简略地说，他很有眼力，也很沉稳，他早就看出了我们很难找到合适的代理商，所以才没有谈及其他条件就拒尽了我们。
“他还是个谈判高手，不谈其他条件是为了不泄漏他的谈判底线，先让我们在账期方面让步，他才谈判其他的条件。这就是所谓的稳扎稳打。
“至于他说的资金问题，确定没有他说的那么严重，他确定能抽出部分资金来做我们的产品。只不过，那部分资金也确定满足不了我们对销量的请求。”
刘鸿山确实还留有余地，很多要害点都没有提到，比如说他代理的区域，是全部广西代理，还是只做桂中桂南？桂西桂北我可以另外开多一家代理商？
找几家代理商是我的准备方案，逼不得已的时候才会这么做。我可以划区域给刘鸿山，既然他资金不够，那就多找一家甚至几家代理商，给他们划分好区域。
这种方法对我来说很不理想，一是不设独家总代的话，代理商确定不会太器重宇飞的产品，冲劲确定不足。二是几个代理商不好治理，串货、乱价等情况尽对不少。
不过现在还不到那一步，我手头还有另外几家备选的代理商，假如那几家也谈不拢的话，就只能这么做了。
再说了，既然刘鸿山选择稳扎稳打，我也不能这么快就泄了底，否则我会落得很被动。
听到我的话，程人杰恍然大悟的样子，“还是涛哥你厉害啊，看得这么透彻。”
“呵呵，多跑几年业务，多接触一些老板就有经验了。”
“对了涛哥，那我们下一步是不是先找备选的客户谈？假如谈下了合适的代理商的话，那就不用理会刘鸿山了？”
“嗯，明天先找其他人谈谈吧，最好还是能让刘鸿山做，毕竟全部广西就他最合适，他这个公司潜力非常大，冲劲很足。”
和程人杰一边聊着，一边逛市场，直到商场放工关门的时候我们才离开，返回就在同一条街上的酒店。
两个男人出差是苦逼的事情，所以我又多找了一个男人，在酒店等了没多久，覃川便开着他那辆破凯越接我们来了。
给程人杰和覃川相互先容之后，程人杰便热情地伸出手：“川哥你好，在南宁就靠你关照了。”
“吃饭饮酒找小姐，全包在我身上。”覃川和他握了手，又拍拍胸脯。
程人杰两眼放光，伸出大拇指：“川哥豪放！”
覃川指着
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