我一直感到刘鸿山是个很聪慧，却又不太爱好耍心机的人。
他只是比较谨慎而已，但假如碰到别人对他抛心置腹的话，他也不会再拐弯抹角打哈哈，该谈什么就谈什么。
果然，听到我要找他接代理之后，刘鸿山脸上不再有那种客套的笑脸，而是很认真地看着我，说：
“沈涛，很感谢你看得起我们德众科技，而且我也很想做你们宇飞的产品，更是很观赏你的那套营销方案，但，在谈代理合作之前，我想先搞明确几点怀疑。”
“刘总有什么怀疑的，请尽管问吧。”
“好。”刘鸿山点点头，“万嘉科技的代理还没做够一个月，渠道都还没有展开，你们又是如何认定万嘉科技做不了？还是你们的产品竞争力不强？还是你的营销方案有问题？”
“我听说当初和万嘉科技合作，不是你往谈的，而是你领导的意思，但不到一个月的时间，你们却忽然要换代理商，这又是你领导的意思，还是你决定的？”
听到他一连串的问题，我不急着答复，而是先喝了一杯茶，才缓缓说道：“刘总，我坦率对你说吧，当初由于一个外部人插手的关系，所以我的领导才选择了万嘉。”
“不是我们的产品竞争力不强，也不是我的营销方案有问题，而是万启良根本就没打算放精力往做好这款产品，甚至我感到他已经快要放弃万嘉这个电脑公司了。”
“我把万嘉这段时间的工作开展情况，具体的汇报给领导之后，她和我认真讨论才一致决定要换代理商。”
听到我这番话，刘鸿山的脸色依然一片安静，端起茶杯喝了一口后，又持续问道：“沈涛，就算我们合作，我做你们宇飞的产品代理，会不会没过多久，就像万嘉科技那样？”
“这个你放心，尽对不会。”我尽不迟疑地摇头，“万启良这个月几乎没有来过万嘉科技上班，他公司的情况你也是知道，所以我们才会很快撤掉他而已。”
“至于刘总，我一向都感到你才是最合适的代理商。”
刘鸿山没有接过话，而是悠悠地泡着茶，直到把一泡茶倒进公平杯里之后，又递给我一支烟，同时说道：
“据我所知，万嘉科技的业务员这段时间跑得都很勤快，也是按照你的营销思路往跑的，但是他们实际上才做成了几个小单而已，照这么看来，似乎你们产品和营销思路是不是也有些问题呢？”
听到刘鸿山的话，我创造本来他一直都在关注万嘉科技的动作，也就是说他心里还念着宇飞的一体机。这么看来让他接代理应当没啥问题。
于是我把万嘉科技的业务员糊弄了事，李帆的无奈等等都告诉了刘鸿山，跟他分析了万嘉科技做成的那几个小单的来历，同时也把程人杰和李帆各自谈好了一批合作商的事，也告诉了他。
说了一大堆，我停下喝了一杯茶后，又郑重地看着他，说：“刘总，只要你接代理了，程人杰确定会把手上的合作商全都交给你公司，而且，李帆也会带着他的合作商和客户，跳槽到你这里。”
“哦？”刘鸿山眼睛忽然一亮，将信将疑地看着我。
他自然知道李帆跳槽到他公司有什么利益，这样他就可以不用头疼找什么人来负责新产品了，尤其李帆还带了客户和合作商过来。
而且，李帆在业内也算是小著名气，业务能力很强，刘鸿山确定不会拒尽李帆的跳槽，他兴奋还来不及。
看到刘鸿山将信将疑的眼力，我笑了笑：“刘总，这个建议是我给李帆提的，他固然没有表现批准，但也没有反对我的建议，只要你们见个面深进地谈一谈，这件事应当不成问题。”
“刘总，只要你接代理，我会给你一个特别的支撑，全国的代理商里面仅仅对你是特例。”
“什么支撑？”刘鸿山的眼睛微微眯了起来。
“给你二十万货款的支撑，不超过三个月期限，过了期限之后，全部按现金操作。也或许，到时候我们宇飞出了赊销政策也说不定。”
“哦？”刘鸿山脸上没有露出兴奋的神情，而是怀疑地看着我，问：“沈涛，我探听过了，其他省份的代理商确实全都没有赊销支撑，你凭什么给我开特例？你在宇飞科技，有这么大权利？”
我从容地迎着他质疑的眼力：“刘总，至于我怎么弄到的特权，这点就不方便告诉你了，也盼看你能为我保密。我以人格担保，这笔账款尽对可以放给你。”
这点我倒是不怕向他保证，二十万的货款，不到一百台一体机的货款而已，万启良这个月估计要压五六百台机器，全部退回宇飞的话，少说也有过百万的货款。
到时候只要夏云一句话，找个没钱或者其他借口，扣下那么二三十万暂时不退给万启良，是再简略不过的事。
甚至，夏云对自己被利用还耿耿于怀的话，把全部货款都扣下也说不定。拖他三五个月，万启良哭都没有眼泪。
听到我有底气的话，刘鸿山眯着眼睛定定看我，片刻后才忽然开朗地一笑：“哈哈！沈涛，果然没
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