印刷作坊决定不走书店这条销售渠道，而改为对小商小贩批发，首先要做的便是把消息传开。
用沈溪的说讲，就是大张旗鼓地对产品进行推介。
暂时没有能力把彩色年画推广到普通百姓人家，那就先把彩色年画推广给那些小商小贩看到。
从第二天开端，沈明钧便带着他的“五虎将”，拿着印好的成品年画，到城里几处热烈的街道，还有府城周边各个恰逢墟期的镇子进行宣传。
同时，印刷作坊还派出工人，往各条街道路口张贴告示，让别人知道彩色年画在哪里批发。
当天就有小商贩上门来询问价格，当得知一张就要五十文，一次还要一次性进购九十张后，大多数人都打了退堂鼓。
普通黑白两色画着镇鬼门神的桃符，在城里最多也就卖十几文钱，他们找人画，本钱可能就四五文，而今这彩色年画好是好，但光是进价就要五十文，这大大超出了他们的心理预期。
这些小商贩本钱未几，最重视的是薄利多销，还有便是眼前效益，这种明显属于“高大上”的彩色年画，他们一时间不太敢接手。
第一天下来，只有一笔订单，未几不少九十张。为了做成这笔生意，周氏还擅自做主给人家降到四十五文钱一张。
沈溪知道后感到不怎么妥当，但到底是第一单生意，便宜点儿也就算了，反正印一张也就五六文钱……由于是成批量印制，实在在本钱上跟那些找人画出来的黑白两色年画也差不了多少。
当晚惠娘就找沈溪商量降价的事。
在惠娘看来，既然推广的事情做了，那些小商小贩来问的也不少，可终极选择进货的却只有一家，这阐明要么是经营策略涌现了毛病，要么就是定价有问题，赚别人太多了，人家不愿买。
沈溪对于惠娘来找他商量降价的事非常欣慰，这涉及到印刷作坊发展大计，惠娘本可自己做主或者跟周氏商量后便做出决定，现在却来找他，先征求他的意见，这阐明惠娘对他已经形成了一种依附。
“不行。”
这是沈溪知道惠娘降价的想法后，非常确定和直接的答复。
这次连周氏都有些不满了：“憨娃儿，咱印一张彩色年画，才五六文钱本钱，即便咱卖十文钱都有得赚，卖二十文就已经很黑心了，你却偏偏要卖五十文，人家愿意来进货就怪了。”
沈溪正色道：“娘，咱卖的可不是生活必须品……年画只有年底才有市场，过了年，就算你卖十文钱一张，都未必有人愿意买回往。”
“老百姓手头有点儿闲钱，想买彩色年画回往张贴，大多只是买一张，图个吉祥喜庆就行，那些买两三张的是相对富饶的人家。这个市场就那么大，你非要开端就定很低的价格，到后面市场接近饱和的时候，是不是要亏本销售，才干把投资的钱赚回来？”
沈溪说的这些稍显复杂，涉及到市场销售的方方面面，周氏听得似懂非懂，但惠娘却一直点头不迭。
沈溪的分析头头是道，基础把彩色年画的市场远景分析到了。
“可是来买的人终回太少了。”惠娘提出她的意见。
沈溪笑着安慰：“那是由于娘和孙姨都太心急了……现在药展的生意没有起色，你们就寄看咱们的印刷作坊能重现光辉，可却忘了做生意都要先打开渠道和门路，得到普罗大众的认可才干旺盛发达。”
“现在间隔过年还有一个多月，普通人家尚未开端筹备年货，自然不会想到买年画。而那些小商贩也想等等看作坊这边是否会降价，假如咱们保持下往，到那时候他们熬不过确定会来进货的。”
惠娘想了想，还真是这么个理儿。
换位思考一下，假如她是小商贩，见到彩色年画这么精巧俏丽，比平常的桃符好了不知道多少倍，欣然来问价，成果价格不太能吸收，又想到间隔过年还有段时间，当然会先回往张看一番。
可一旦得知印刷作坊这边前来进货的人越来越多，而作坊方面却全然没降价的意思，间隔年关也越来越近，他们慢慢地就会心慌，怕来得晚了人家把货给批发完了。如此一来，彩色年画的销售就会步进正轨。
惠娘思忖再三，看向周氏：“姐姐，那咱们就持续印着，等等看？”
周氏没什么主意，只能点点头，事情就这么定下来了。
之后几天，沈明钧这个印刷作坊的掌柜依然出往到处宣传，务求做到令全部府城的人都知道有彩色年画这种好东西。
随着时间推移，到印刷作坊进货的人慢慢地多了起来，最初都是一次进九十张，到后面进三五百张的都有。
所有出货均按照之前的定价严格实行，再没有任何打折的情况涌现。
五天后，令惠娘和周氏开心的事情终于涌现。
之前批发了九十张彩色年画的商贩第二次前来印刷作坊，一次就要进三百六十张，一问才知道人家最初那九十张按照一张六七十文的价格销售，如今已然售罄，眼巴巴赶回府城补货。
那名商贩在贩
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