江宁，宁海路，春兰空调营业部。
张晋东客气的把三百万人民币的支票推还给沈南朋，沈南朋笑了笑，“晋东，你真不考虑考虑？”
张晋东鼻直口阔，有一张四方大脸，看上去一团正气，摇头道，“我考虑了两天，还是算了。”
沈南朋摊摊手，“那你总要给我个理由吧？刘艾找你的的时候，你一口答应，现在又反悔，我怎么做人啊。”
张晋东呵呵道：“你们又不是钱多的花不出去，有什么为难的，我和我大哥商量了一下，还是觉得不太合适。”
沈南朋质疑道：“300万就拿你20%的股份你还不愿意？你看看现在江宁有几家公司能卖到一千万的？”
张晋东叹了口气：“但你们一定要一个董事会席位，这个事情我和我大哥都不太同意。我这个公司刚成立，之前就是个营业部，干了这么多年，对什么公司法之类的东西也不了解，什么是公司董事我之前真不懂。”
“但昨天我和大哥商量了一下，他坚决反对我接受这笔投资，说如果公司干大了，这个董事的位置让出去，可能以后这公司都不是我的了。我一想也是，我实际现在并不缺钱，一年也能赚六七十万，以后买空调的多了，说不定一年赚的钱也不止这个数，没必要拿这三百万让出20%的股份来。”
沈南朋语重心长：“你不能光看眼前，咱们上次不是都聊透了吗？未来一定是大规模连锁家电卖场的天下，你现在在江宁有基础、有人脉，缺的就是融资渠道，有了火种源和idg的投资，你们贷款都会比现在容易批。”
张晋东给沈南朋面前的茶杯倒上茶，敷衍道：“再看一看，再看一看。”
沈南朋颇为无奈，不明白张晋东葫芦里卖的到底是什么药。
说起来，苏凝的这次融资，还是张晋东主动找的刘艾。
刘艾是江宁人，年假回家的时候，父母说要趁淡季买个空调。现在江宁的夏天越来越热，今年夏天刘艾的母亲中了两次署。
刘艾虽然毕业才两年时间，但在idg的工资可不少，比她父母的工资加起来都多。刘艾一听父母要买空调，当即表示，买空调的钱她出了。
刘艾本想去市里的商场买，没想到爹妈出了门根本没去商场，反而拉着她到家门口的一个叫苏凝空调专卖的空调营业部，说就在这儿买，和商场比过价了，便宜好几百。
刘艾有些顾虑，怕在这种小店中买没有保障。但刘艾父母都说，现在在江宁，没人再去商场买空调了，都在这家叫做苏凝空调的专营店里买，老板做生意实在，还包安装售后。
而这家苏凝空调，已经在江宁开了三家店。
刘艾本以为这个季节不会有太多人买空调，但一进店里，刘艾就吓了一跳，居然有六七波顾客在选购空调。
刘艾注意观察了一下，这家空调营业部一天之中，就卖出了5台，而现在，是冬天，空调销售的绝对淡季。
刘艾对这个苏凝空调产生了兴趣，如果苏凝的三家店在淡季都能有这样的销量，那到了旺季，销量更会成几倍的增加。这个苏凝的营业额一年至少会超过3个亿。
空调经销商的利润不高，但哪怕一台空调净利润只有100块，按照一年卖出一万台空调销售额三个亿计算，净利润也有100万了。
刘艾掏钱给父母买了空调后，马上就让店员帮自己联系这家空调店的老板，说有生意和他谈。
张晋东见了刘艾后，得知只要让出股份，就能换取现金，不由得大感兴趣。
现在他刚刚在梁溪又新开了一家店，初步有了做连锁的打算。
他手中的流水金额看上去很大，但却属于过路财神，这次扩张到江宁之外，也让他手头的资金有些捉襟见肘。
而且做家电经销，现金流实在太重要。
毕竟不是几年之后的美苏争霸时期，两家大型连锁卖场垄断了全渠道，依靠渠道优势压厂家的回款，实现自己的正向现金流。
因此张晋东主动向刘艾提出两百万人民币百分之八的方案，刘艾犹豫间，张晋东又把股权提高到了10%。
刘艾觉得对方确实有诚意，马上就向沈南朋做了汇报。
沈南朋飞到江宁和张晋东见面后，仅用两天的时间就决定投资对方。
紧接着，沈南朋得到张晨的支持，向张晋东做了三百万百分之二十的融资计划。
原本说得好好的，怎么又突然变卦了呢？难道是自己的股份要求太高了？或者真的如张晋东所说，提出的董事要求太过分了？
但后来自己也做了让步，只要求股权，是否派人做董事可以以后再商量，张晋东仍然表示了拒绝。
为什么呢？
沈南朋百思不得其解。
张晨接到沈南朋的报告后，感到有点遗憾，但也没有强求，既然张晋东和张贵平兄弟现在还不想引入资本介入，那就让他们自己玩儿吧。
线下的零售业务，最多干到2010年，随着互联网生
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