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第五百零一章 正面引导

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黄珊说的撒手锏是什么?

刚开始的时候,陈阳想的是,用承诺式的销售办法,为购房人的房价进行托底,

现在购房人最大的顾虑就是,房价会不会继续往下跌,下跌行情会持续多久,跌的幅度又会去到多少,

那么,安家地产就可以跟购房人签订一份协议,约定在某段时间之后,比如三年,或者五年,甚至十年,如果房价低于购房价,安家可以为购房人补足差额,

利用这种承诺式营销方式,只要是真心买房的人,就没有会不心动的!

买了房的盼房价涨,没买房的盼房价跌,从古至今都是这样,只要能解除购房者的后顾之忧,购房者就敢敞开了买!

但这种办法,全世界也只有陈阳一个人敢这么用,

因为其他人不确定后面的房价走势到底如何啊,只有陈阳才能确定,未来十年,房价都只涨不跌,完全没有赔钱的风险。

但是,这种办法虽然好用,却有破坏行业规则的嫌疑,

虽然说,法不禁止即为允许,在目前的法律法规中,还没有禁止承诺式营销的条款,

可从市场经济的实际情况出发,这种承诺式营销,就是在破坏市场竞争规则,是实打实的不正当竞争手段,

也许安家和恒立,能够利用法律空白打一个突袭,攫取巨额利润,但出来混,终究还是要还的,

天知道哪天上面会不会因为这件事,而拿恒立和安家开刀,给陈阳来个敲山震虎,

虽然这种事发生的概率很小,可陈阳也不能不防啊,

别说什么可以打官司,处罚面前,没有官司可打,除非你不打算在这里混了!

毕竟自己没根没基的,万一哪天就被当成肥猪宰了呢。

所以,在黄珊向他建议,可以用香蕉荔枝公司的名义,向彩虹基金借款购置物业之后,这个办法就被他毫不犹豫地抛之脑后,

现在最新的撒手锏,便是香蕉荔枝公司!

对着疑惑不解的戴守良,黄珊也不急着解释,而是打了个电话,将张春丽和李蓉、邹莹都叫过来。

安家大厦和彩虹金融大厦紧挨着,她们现在也算是大型公司高管,不需要再老是往外跑,便整天在公司呆着,过来也只需要五分钟而已。

等人到齐,黄珊笑着说道,“恒立旗下的物业中,所有的住宅和商住公寓、写字楼,这三类项目,都可以卖给老板旗下的香蕉荔枝公司,

不过,考虑到市场、住户、周边配套、资金等多方面因素,我和老板的想法是,商住公寓和写字楼可以全包,但住宅只买一半,而且这一半不挑户型,就按整栋计算,就连这部分整栋楼,也可以优先购买位置差的,

剩下的一半住宅项目,你们有信心卖出去吗?!”

张春丽几乎没怎么考虑,也不需要跟李蓉和薛莹商量,当即打包票,“楼市和股市一样,都是买涨不买跌,如果让客户知道我们经手的楼盘已经卖出去一半,剩下的一半,我有信心在两个月内全部售罄!”

李蓉和薛莹一起用力点头,为张春丽背书,

现在不是缺买房的人,只是因为经济环境和媒体宣传等原因,买房的人不敢下手而已,

如果老板真的能够解决一半的楼盘,剩下的一半要是他们还卖不出去,可以直接宣布退休,不用在这个行业内混了!

顿了一下,张春丽想了想,又说道,“其实,商住公寓和写字楼也没必要全包,和住宅一样,只要能解决一半的房源,剩下的我们就有希望卖出去,

实际上,很多购房者在买房的时候,除了价格因素,销售率也在他们的考量范围之内,甚至还要超过周边配套,

因为在国人的思维里,有一种很严重的从众心理,认为卖得好的就是好东西,这种情况下,越是销售好的楼盘物业,被抢购的可能性就越高!”

黄珊看了一眼陈阳,转过脸笑道,“我明白你的意思,只不过,老板买来也是为了放租的,相比住宅,商住公寓和写字楼的单价更低,而租金却更高,所以……”

张春丽恍然地点点头,随即不好意思地笑了笑,“嗯,我明白了,我们会用最快的时间出营销方案,然后形成线上线下联动,争取早日清盘!”

此时戴守良早已在旁边乐得合不拢嘴,恒立地产的项目中,这三类就占了超过九成,如果能把这些解决,恒立将不会再有资金之困,就连银行的贷款也能很快还掉,

剩下的无非就是南砂和洙海的两个文旅城项目,以及刚刚接手的十九个未来工业新城需要头疼,

想到这里,戴守良突然回过神来,轻轻瞟了老板一眼,暗暗咋舌,

就算可以找银行贷款,但能同时启动这么多的地产项目,还能够左手倒右手地自己收购自己,这位老板的财力,也是远远超乎之前的想象啊!

他是不知道,陈老板是将未来几年的地产项目全部在今年透支了,

等过完今年,在将这些项目全部消化完之前,恒立基本上
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