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第899章 海外模式

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uc此前有过两次融资。

紫微星a轮出了1000万,b轮也出了1000万,总共投了2000万,持股48%。

第三轮是没有了。

收购案已经谈成了,uc以1.2亿美元的估值,并入紫微星。也就是说,紫微星总共要给出6240万美元的筹码。

其中,一半是现金支付,给让雷俊和其他投资人,让他们退出。还剩余一部分,则是分给几位高管,让他们改善生活。

另外一半,则是等紫微星b轮结束后,用紫微星的股票置换。用限定性股票把管理层绑在紫微星的战车上。

11月的最后一天,uc的董事长、ceo俞永覆,产品总裁贺小鹏和技术总裁梁杰都进京,来到了周不器的办公室。

这个收购案,算是就达成了。

嗯,是口头协议。

接下来,主要是谈一下海外战略,即日本市场的发展。

梁杰稍微差点,俞永覆和贺小鹏都是野心勃勃之辈,之所以能这么痛快的答应合并,就是因为被紫微星的计划给打动了。

去国外赚钱,多痛快?

尤其是去赚日本市场的钱,想想就过瘾。

这不仅是日本市场很大很有钱,做好了可以盆满钵满,更有着强大的民族情绪在里面。和平年代里,经济入侵足够扬眉吐气。

周不器道:“做日本市场,说难就特别难。说简单就特别简单。难点在于本土文化,必须要做出符合本土风格的产品,硅谷巨头这几年没少在韩日市场中吃瘪。嗯,国内市场也是鲜活的例子,本土化最重要。”

俞永覆道:“做海外业务,国内目前做得最好的是联想,其次就是华为了。这两家很有代表性,是两种完全不同的模式。”

周不器道:“嗯,联想的模式,是信任当地人。美国的分公司就用美国人,法国的分公司就用法国人。这套模式可以最快最有效的在当地开展业务……嗯,其实就是当年收购ibm的电脑事业部,一起买过来的销售渠道,是以前ibm搭建起来的体系。”

然后,就把目光看向了贺阳。

贺阳轻咳一声,“这套模式,优劣点都很明显。优点,用当地人,可以跟当地市场更好的融入,并且获得比较好的品牌名声,不会因为国家和文化的不同而产生一些不必要的分歧。缺点,就是容易被架空,没法狠抓管理,在节省开支和提升效率方面,往往很难让人满意,利润率就会很低。”

周不器点了点头,“说说华为模式。”

贺阳道:“联想的海外业务主要是收购了ibm的电脑事业部,通过收购一下子打开了全球市场。华为不一样,是从国内派人,一个国家一个国家,一点一点打下来的地盘。从这也就能看出来,联想的品牌性更大,华为的底子更扎实。”

顿了一下,他接着说:“华为模式,是从国内派出高管,坐镇一个国家或地区,然后去当地招人,搭建起一支本土的团队。这个本土团队,是由华为总部派去的人负责,是华夏人,而不是当地人。”

周不器笑笑,“跟咱们的模式挺像的。”

贺阳道:“这个模式,优劣势也很明显。优点,因为是咱们自己国家的人管理,肯定不愿意看到老外大手大脚的糟蹋钱,在管理方面也会很严格,能提升工作效率。也就是说,开销少、管理严,防架空、效率高,利润率也高。可这么干了,抱怨声就会很大,再加上作为外国人与当地风土人情的不熟,容易发生一些不必要的误会。”

俞永覆道:“简单来说,就是当地人管理,能捞到好处,所以联想名声好。从国内派人,当地人没好处了,就会心生抱怨。归根结底,还是个利益分配问题。给钱就夸你,不给钱就骂你,全世界都一样。”

周不器很严肃,给宁雅娴递了一个眼神,“把这句话记下来,当成海外战略的总思路。”

贺阳作为管理的专家,看问题肯定要更深一层,说道:“联想模式和华为模式的背后,还有一个保密问题。联想卖的主要是组装电脑,面向的是个人业务,业务的保密程度不高。华为在海外有很多研发中心,涉及到技术机密。而且,华为的客户是政府和大企业,需要竞标抢订单,保密要求非常高。这两点,就要求华为只能是从国内派人出去,必须要严格管理。”

周不器连声道:“对,记下来!很重要!嗯……紫微星也要做技术,有个人业务和企业级业务……既有保密性强的业务,也有保密性弱的业务……可以适当的区分业务,合理的运用华为模式和联想模式。”

贺阳一看就明白了,大老板又飘了。

思绪又开始轻舞飞扬了。

开始的时候他也有点崩溃,觉得跟不上大老板的思路,太跳脱、太越级了。你说1,他能想到100;你说初恋了,他能把孩子名字都给你想好。

渐渐的也就习惯了。

因为这样的人,公司里有很多。张一明、许亮杰,石婧琳、郭鹏飞,都大同小异,一个比一个异想天开。


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